“RUMO AO TOPO”
Exercício Fiscal 2022/2023
Áreas: VP Comercial, F&F E VP Estabelecimentos
1. OBJETIVO
1.1. A SODEXO PASS DO BRASIL SERVIÇOS E COMÉRCIO S.A., inscrita no CNPJ sob o n°69.034.668/0001-56, com sede na cidade de Barueri, Estado de São Paulo, na Alameda Araguaia, 1142, Bloco 1, 3ª andar, sala B, Alphaville, CEP 06455-000; SODEXO PASS DO BRASIL SERVIÇOS DE GESTÃO DE DESPESAS E FROTA LTDA., inscrita no CNPJ sob o n.º20.211.412/0001-88, com sede na cidade de Barueri, Estado de São Paulo, na Alameda Araguaia, 1142, Bloco 1, 3ª andar, sala B2, Alphaville, CEP 06455-000, e SODEXO PASS DO BRASIL SERVIÇOS DE INOVAÇÃO LTDA., inscrita no CNPJ sob o nº10.744.404/0001-43, com sede na cidade de Barueri, Estado de São Paulo, na Alameda Araguaia, 1142, Bloco 1, 3º andar, sala B1, Alphaville, CEP 06455-000, doravante denominadas em conjunto apenas como Sodexo, promovem a presente Campanha com o objetivo de aumentar o Business Volume/BV (receita cliente e receita de reembolso expresso) para o exercício fiscal FY 22/23, conforme segue o presente com seus Termos e Condições Gerais abaixo:
2. PRAZO DE DURAÇÃO E PERÍODO
2.1. Esta campanha terá 12 (doze) meses de duração, com início em 1° de setembro de 2022 até 31 de agosto de 2023.
2.2. A campanha será dividida em 04 (quatro) trimestres e poderá ter metas e desafios diferentes para cada período, conforme os objetivos divulgados pela área de Planejamento de Vendas, mediante QUADRO DE METAS trimestrais ao público-alvo (Participante) através dos canais de comunicação da Sodexo (por e-mail, hotsite da Campanha, canais institucionais e/ou aplicativo da Campanha e demais canais de comunicação oficiais que venham a ser disponibilizados e informados aos Participantes).
3. PÚBLICO-ALVO
3.1. São elegíveis a Campanha os Participantes que preencherem os seguintes requisitos: i) ser funcionários Sodexo, ii) contratado em regime CLT e iii) alocado em uma das áreas definidas abaixo:
3.1.1. Comercial
• Middle Business Development Executive (Hunter)
• Middle Account Executive, SME Account Executive, Low SME Account Executive E Corporate Account Executive (Farmer)
• Gerente Comercial Grandes Contas/ Key Account (Farmer)
• SME Business Development Executive e Low SME Business Development Executive (Hunter Inside Sales)
• Consultor Comercial De Mercado Público, Executivo Comercial De Mercado Público E Consultor ADM Mercado Público
• Business Development Executive VT
• Business Development Executive e SME Business Development Executive Sodexo Multi
• Sales Manager AC – Gerente Farmer
• Sales Manager BD – Gerente Hunter
• Sales Manager Multi - Gerente Sodexo Multi
• Sales Manager VT – Gerente VT
• Sales Development Representative (SDR – Pré-Venda)
• Regional Sales Manager
• Gerente Nacional Comercial Novos Canais E Parceria
• Gerente Nacional PME
• Sales Manager SME
• Sales Manager SDR
• Gestor De Parcerias
• Gerente Comercial Mercado Público
• Gerente Regional Comercial Norte Nordeste
3.1.2. Estabelecimentos
• Gerente Comercial de Estabelecimentos (Franquias)
• Consultor Comercial de Estabelecimentos (Franquias)
• Gerente Nacional de Estabelecimentos (Grandes Contas)
• Supervisor Comercial de Estabelecimentos (Grandes Contas)
• Executivo Comercial de Grandes Contas – Key Accounts
• Consultor Comercial de Estabelecimentos Grandes Contas
• Gerente Comercial de Estabelecimentos PME
• Supervisor Comercial de Estabelecimentos PME
3.1.3. FUEL & FLEET (F&F-Mobility)
• Consultor de Vendas - Hunter
• Consultor de Vendas – Hunter Inside Sales
• Gestor de Parcerias
• Gerente de Relacionamento - Farmer
• Consultor De Pós-vendas – Farmer Field Sales
• Gerente de vendas – Hunter
• Gerente Nacional de Vendas – Hunter
• Supervisor Comercial
• Consultor de Vendas - Trade
• Gerente De Rede Wizeo
• Consultores De Rede Wizeo
• Consultor De Pós-vendas Interno - Farmer Field Sales
3.2. Regras de participação
i. Participantes admitidos durante a vigência da Campanha ou afastados (licença médica) serão elegíveis ao recebimento das premiações desde que tenham participado de um trimestre completo de Campanha.
a) Os admitidos durante o trimestre de apuração terão direito a premiação no trimestre seguinte, desde que as metas sejam atingidas no mês seguinte a sua admissão e tenham no mínimo um mês completo de admissão.
ii. Participantes que forem promovidos ou que mudem de função para cargos elegíveis na vigência da Campanha, terão a apuração de seus resultados calculados de acordo com a métrica mensal ou trimestral, desde que:
a) completem um mês no novo cargo para serem elegíveis a apuração e aos prêmios mensais referentes ao novo cargo;
b) completem um trimestre no novo cargo para serem elegíveis a apuração e aos prêmios trimestrais referentes ao novo cargo.
iii. Participantes que forem promovidos ou mudarem de função para cargos não Participantes da Campanha continuarão concorrendo as premiações, no período correspondente a participação da Campanha no cargo anterior.
iv. Aqueles que se desligarem ou forem demitidos sem justa causa, concorrerão as premiações mensais e/ou trimestrais proporcionalmente aos períodos trabalhos e as metas atingidas na vigência da Campanha, contudo perderão o direito aos sorteios, caso ocorram após períodos trabalhados.
v. Participantes que forem desligados por justa causa no período de vigência da Campanha perderão o direito de qualquer premiação.
4. PRÊMIOS
4.1. Todos os Participantes que atingirem as metas individuais definidas de acordo com os critérios mensais e/ou trimestrais estabelecidas, serão premiados seguindo a tabela abaixo, elencados por área.
4.1.1. Os créditos no cartão Sodexo Multi serão realizados no prazo de até 30 dias após a finalização da apuração e divulgação dos resultados mensais ou trimestrais.
4.2. Ao final da Campanha, caso a Sodexo supere a meta de receita em 1% no FY/23, com base na Forecast de agosto/23 apresentada ao Grupo, com atingimento do valor de R$15.417.613,48 (quinze milhões, quatrocentos e dezessete mil, seiscentos e treze reais e quarenta e oito centavos) de receita total no FY/23, será concedida uma viagem com experiência nos termos a seguir:
4.2.1. Uma viagem com experiência (individual e intransferível) ao Peru, na América do Sul, contemplando passagens aéreas e hospedagem (pensão completa). A viagem com experiência terá um roteiro de 4 (quatro) noites, com visitas as cidades de Cusco e Aguas Calientes (Cidade base para acesso ao sítio arqueológico de Machu Picchu), prevista para ocorrer em novembro de 2023 (período sujeito a mudança e pendente de confirmação, a data oficial será divulgada futuramente através dos canais de comunicação oficiais da Sodexo).
4.2.2. Todas as atividades e roteiros serão descritos no day-by-day da viagem com experiência e estão inclusas na premiação, não poderão ser alteradas ou trocadas.
a) Importante: os detalhes e informações específicas do roteiro e do day-by-day da viagem com experiência serão divulgados por meios dos canais de comunicação oficial da Sodexo (por e-mail, hotsite da Campanha RUMO AO TOPO, canais institucionais e/ou aplicativo da Campanha e demais canais de comunicação oficiais que venham a ser disponibilizados e informados aos Participantes contemplados com a viagem com experiência).
4.2.3. Os Participantes contemplados com a viagem com experiência formarão um Grupo fechado e realizarão em conjunto as atividades e experiências propostas, conforme programação definida. Não serão permitidas mudanças na agenda de atividade nem alterações nos voos (salvo motivo de força maior).
4.2.3.1. Em caso de força maior, algumas das atividades ou a data da viagem com experiência poderão ser alteradas e, quando possível, os Participantes contemplados serão comunicados com antecedência.
4.3. A viagem com experiência contém 24 (vinte e quatro) vagas ao todo, distribuídas conforme quadros abaixo:
4.3.1. A definição dos ganhadores de cada uma das diretorias seguirá os seguintes critérios:
4.3.2.1. Serão contemplados os melhores colocados no ranking Global de atingimento de metas do time de vendas de acordo com as metas e objetivos de cada uma das diretorias, sendo:
4.3.2.2. A formação do Ranking da diretoria Comercial considerará o nível de atingimento da meta nos quarters (Bronze - N1, Prata - N2, Outro - N3, Platinum - N4), ou seja, serão premiados com a viagem os 14 (quatorze) participantes, conforme quadro acima (subitem 4.3.1.a) com as melhores performances em toda a Campanha “Rumo ao Topo”.
4.3.2.3. A formação do Ranking da diretoria de Estabelecimentos considerará o atingimento % (percentual) total da Campanha “Rumo ao Topo” de cada participante elegível, ou seja, será premiado com a viagem 01 (um) participante com a melhor performance em toda a Campanha, conforme quadro acima (subitem 4.3.1.b).
4.3.2.4. A formação do Ranking da diretoria de Fuel & Fleet considerará o atingimento % (percentual) total da Campanha “Rumo ao Topo” de cada participante elegível, ou seja, será premiado com a viagem 01 (um) participante com a melhor performance em toda a Campanha, conforme quadro acima (subitem 4.3.1.c).
4.3.2.5 (i). As 03 (três) vagas indicações (subitem 4.3.1.d) serão definidos através de indicação e votação de todos os participantes elegíveis (conforme os premiados dos subitens 4.3.1.a/b/c) da Campanha “Rumo ao Topo”. O processo dos elegíveis das indicações será dividido em duas etapas:
• 1ª etapa: Todos os participantes elegíveis indicarão abertamente, através de formulário digital, os nomes das pessoas alocadas nas áreas de apoio e que participaram na estruturação, elaboração, formalização e/ou atingimento da Campanha.
Cada participante elegível poderá indicar 01 (um) nome e serão considerados os 15 (quinze) nomes mais indicados para seguirem à segunda etapa.
• 2ª etapa: Os 15 (quinze) nomes mais indicados serão divulgados aos participantes elegíveis para votação (apenas 01 voto por participante elegível). Os 3 (três) nomes mais votados serão contemplados com a viagem.
4.3.2.5 (ii). O processo para inclusão dos indicados que poderão vivenciar a viagem com experiência será iniciado no começo do Q4, quando serão comunicados os links, detalhes, prazos das etapas e fluxo para indicação e votação. Todos os participantes das diretorias de vendas elegíveis deverão se atentar ao período de participação e as regras de indicação, a fim de garantir o voto nas suas opções de escolha.
4.3.3. Em caso de empate dos participantes elegíveis conforme os quadros (subitens 4.3.1.a / b / c / d), os critérios de desempate serão:
4.3.3.1. Diretoria Comercial:
• Hunter + Equipe de Parcerias + Especialistas + SDR: O KPI será o maior percentual (%) de atingimento da Meta de venda nova.
• Farmers: O KPI será o maior percentual (%) de atingimento de BV da carteira.
• Gerentes Regionais, Gerentes Nacionais e Gerentes Hunter ou Farmer:
1. Os KPIs serão 50% (cinquenta por cento) de atingimento venda nova e 50% (cinquenta por cento) de atingimento de BV de Carteira.
2. Para os casos dos Gerentes farmer (BV da carteira) e de Gerente hunter (BV de vendas novas), será atribuído peso de 100%.
• Mercado Público: Os KPIs serão 50% (cinquenta por cento) de atingimento venda nova e 50% (cinquenta por cento) de atingimento de BV de Carteira.
4.3.3.2. Diretoria de Estabelecimentos: Maior percentual (%) de atingimento dos participantes.
4.3.3.3. Diretoria de Fuel & Feet: Maior percentual (%) de atingimento dos participantes.
4.3.3.4. Vagas de indicação (áreas de apoio): Em caso de empate na quantidade de votos, será vencedor o participante com maior tempo de casa.
5. RESULTADOS
5.1. Os resultados serão divulgados mensalmente e/ou trimestralmente, em até 20 (vinte) dias após a apuração, por canais institucionais e/ou aplicativo da Campanha, além dos demais canais de comunicação oficiais da Sodexo, com exceção do Q1 da campanha.
5.2. Após a data de divulgação dos resultados, os Participantes terão 30 (trinta) dias corridos para contestar os números divulgados. Após essa data, os resultados serão considerados válidos e oficiais para a apuração da Campanha.
5.3. A divulgação do resultado final da campanha anual será feita até o dia 10 de outubro de 2023 através dos canais institucionais e/ou aplicativo da Campanha, além dos demais canais de comunicação oficiais da Sodexo.
6. DISPONIBILIZAÇÃO DA PREMIAÇÃO
6.1. Os prêmios serão disponibilizados aos Participantes premiados nos prazos abaixo indicados:
a) Créditos no cartão Sodexo Multi: os valores serão creditados nos cartões em até 30 (trinta) dias corridos após apuração;
b) Viagem com experiência: A Viagem está programada para ocorrer no mês de novembro de 2023 em datas a serem definidas e que serão divulgados por meios dos canais de comunicação da Sodexo (por e-mail, hotsite da Campanha RUMO AO TOPO, canais institucionais e/ou aplicativo da Campanha e demais canais de comunicação oficiais que venham a ser disponibilizados e informados aos Participantes). Em caso de força maior, algumas das atividades ou a data da
viagem poderá ser alterada. Estes fatos, quando possível, serão informados com antecedência, eventuais ajustes/alterações nas regras deste regulamento serão formalizados através de aditamento ao regulamento.
7. DESCLASSIFICAÇÃO
7.1. Serão desclassificados os Participantes que cometerem qualquer tipo de fraude comprovada, ficando sujeito à responsabilização civil e criminal.
8. DISPOSIÇÕES GERAIS
8.1. A participação nesta Campanha constitui plena, incondicional e irrestrita concordância e aceitação por parte do Participante dos termos e condições ora expostas, não podendo o Participante contemplado alegar, futuramente, desconhecimento dos termos e condições deste Regulamento.
8.2. Casos omissos serão analisados e solucionados pelo comitê de Campanha, composto por funcionários da Sodexo e serão comunicados diretamente aos envolvidos em tais questões. O canal de comunicação será através dos canais institucionais e/ou aplicativo da Campanha, além dos demais canais de comunicação oficiais da Sodexo.
8.3. As vendas não faturadas até o último dia útil do último mês de vigência da presente Campanha não serão consideradas para apuração.
8.4. Os valores das premiações pagas em espécie (R$) ou que venham a ser convertidas em espécie (R$) serão líquidos, descontados o Imposto de Renda/IR), recolhido pela Sodexo, no que couber.
8.5. Os prêmios são pessoais e intransferíveis, não se responsabilizando a Sodexo por eventuais restrições dos ganhadores que os impossibilitem de usufruir das premiações.
8.5.1. A Sodexo poderá converter qualquer um dos prêmios em valores monetários caso:
i. entenda como justo o pleito de algum dos premiados com relação a impossibilidade de usufruir da premiação;
ii. impossibilidade da aquisição dos prêmios pela Sodexo por justo motivo ou força maior.
8.6. Os Participantes autorizam gratuitamente e a Sodexo se reserva no direito de fazer uso do nome, voz e/ou imagem dos contemplados na divulgação da Campanha e de seus resultados.
8.7. O presente Regulamento poderá ser alterado, a qualquer tempo, sem aviso prévio e eventual alteração será objeto de divulgação através dos canais oficiais, eventuais ajustes/alterações nas regras deste regulamento serão formalizados através de aditamento ao regulamento.
8.8. O presente Regulamento vincula apenas as partes envolvidas.
8.9. É vedado ao Participante a utilização ou divulgação dos termos deste Regulamento para qualquer outro fim que não o previsto neste.
QUADRO DE METAS TRIMESTRAIS
METAS DO PERÍODO
Q1 – SETEMBRO/2022 a DEZEMBRO/2022 | COMERCIAL
Q1 – SETEMBRO/2022 a NOVEMBRO/2022 | F&F E ESTABELECIMENTO
Referente a Campanha de Vendas “Rumo ao Topo” (Campanha) do Exercício Fiscal
2022/2023, seguem abaixo distribuídas as metas comerciais que os Participantes
listados na Campanha deverão superar, são elas por Diretoria:
COMERCIAL
Segmento Privado (Hunter Field Sales)
META: objetivo de superação sobre a meta individual de vendas novas (Development)
dos produtos Gift Pass e Multi no período indicado do Q1.
Segmento Privado (Inside Sales)
META: objetivo de superação sobre a meta individual de vendas novas (Development)
dos produtos Gift Pass e Multi no período indicado do Q1.
Segmento Privado (Parcerias)
META: objetivo de superação sobre a meta individual de vendas novas (Development) dos produtos Gift Pass no período indicado do Q1.
Segmento Privado (Farmers Middle e Corporate)
META: objetivo de superação sobre a meta individual dos produtos Gift Pass total da carteira (Somatória das metas de Portfolio + Cross-Sell) e Cross-Sell Multi no período indicado do Q1.
Segmento Privado (Farmers - High PME)
META: objetivo de superação sobre a meta individual dos produtos Gift Pass total da carteira (Somatória das metas de Portfolio + Cross Sell) e Cross-Sell Multi no período indicado do Q1.
Segmento Privado (Central de negócios - PME Hunter)
META: objetivo de superação sobre a meta individual de vendas novas (Development) dos produtos Gift Pass e Multi no período indicado do Q1.
Segmento Privado (Central de negócios - PME Farmers)
META: objetivo de superação sobre a meta individual dos produtos Gift Pass total da carteira (Somatória das metas de Portfolio + Cross Sell) e Cross-Sell Multi no período indicado do Q1.
Segmento Público
META: objetivo de superação sobre a meta individual sobre a meta do período indicado do Q1 para o produto Alimentação Pass.
Metas Aceleradoras para SDR
Objetivo Trimestral: superar o percentual de 100% (cem por cento) da meta estabelecida sobre meta de venda nova e meta de oportunidades aberta no trimestre (peso de 50% para BV venda nova e 50% oportunidades aberta), no período indicado do Q1.
Metas Aceleradoras para VT (Vale Transporte) e Multi
Objetivo Trimestral: Métrica 1 (peso 100%): 110% venda nova mensal, desafio é atingir 10 pontos percentuais sobre a meta de venda nova, no período indicado do Q1.
ESTABELECIMENTO
Participantes: Equipe Comercial de Estabelecimentos (Consultores Grandes Contas, Supervisores Grandes Contas, Gerente Grandes Contas, Supervisor PME, Gerente PME, Consultor Franquias, Gerente Franquias) – Segmentos PME, Grandes Contas e Franquias.
META: objetivo de superação sobre a meta individual de Antecipação de Recebíveis no período indicado do Q1, conforme os grupos abaixo:
Grupo 1:
a) Gerente Nacional de Estabelecimentos Grandes Contas:
Objetivo 1 – Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de Grandes Contas e Low-Middle GC no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de taxa média de antecipações novas da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.
(A elegibilidade deste Objetivo 2 fica condicionada ao atingimento de no mínimo 80% da meta de receitas novas de antecipação da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.)
b) Gerente Comercial de Estabelecimentos PME:
Objetivo 1 - Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de PME no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de conversão de vendas de assistências e da meta de conversão de vendas de seguros.
c) Gerente Comercial de Estabelecimentos Franquias:
Objetivo 1 - Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de Franquias no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de Antecipação Nova da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.
Grupo 2:
a) Supervisor Comercial de Estabelecimentos Grandes Contas:
Objetivo 1 – Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de Grandes Contas e Low-Middle GC no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de taxa média de antecipações novas da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.
(A elegibilidade deste Objetivo 2 fica condicionada ao atingimento de no mínimo 80% da meta de receitas novas de antecipação da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.)
b) Supervisor Comercial de Estabelecimentos PME:
Objetivo 1 - Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de PME no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de conversão de vendas de assistências e da meta de conversão de vendas de seguros.
Grupo 3:
a) Consultor Comercial de Estabelecimentos Franquias:
Objetivo 1 - Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de Franquias no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de Antecipação Nova da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.
b) Executivo Comercial de Grandes Contas – Key Accounts e Consultor Comercial de Estabelecimentos Grandes Contas:
Objetivo 1 – Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de Grandes Contas e Low-Middle GC no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de taxa média de antecipações novas da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.
(A elegibilidade deste Objetivo 2 fica condicionada ao atingimento de no mínimo 80% da meta de receitas novas de antecipação da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha)
FUEL & FLEET (F&F-Mobility)
Equipe Fuel & fleet (Hunter e Parcerias)
META: objetivo de superação sobre a meta individual de Aumento de BV em litros, no período indicado do Q1, considerando atribuições de peso entre Wizeo e Wizeo Trade conforme quadros abaixo:
Equipe Fuel & fleet (Farmers_Field, Farmers_Inside e Mesa de Trade)
META: objetivo de superação sobre a meta individual de Aumento de BV em litros, no período indicado do Q1, considerando atribuições de peso entre Wizeo e Wizeo Trade conforme quadros abaixo:
Equipe Fuel & fleet (Estabelecimento)
META: objetivo de superação sobre a meta individual de Antecipação de Recebíveis no período indicado do Q1.
QUADRO DE METAS TRIMESTRAIS
METAS DO PERÍODO
Q2 – DEZEMBRO/2022 a FEVEREIRO 2023 | COMERCIAL, F&F E ESTABECIMENTO
COMERCIAL
HUNTER:
EQUIPE BUSINESS DEVELOPMENT (HUNTER FIELD SALES), SALES MANAGER BUSINESS
DEVELOPMENT E REGIONAL SALES MANAGER – SEGMENTO PRIVADO
METAS:
• Métrica 1 (peso 75%): 110% da meta de venda nova de alimentação/refeição
mensal.
• Métrica 2 (peso 25%): regularidade dentro do trimestre (1/3 = 0% / 2/3 = 50% /
3/3 = 100%).
Desafio (acelerador): no 2º trimestre: atingimento da meta de venda nova de DILIGO.
O desafio do acelerador irá subir o resultado em apenas uma faixa de premiação.
*o atingimento da venda nova terá um limitador de 200%.
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
EQUIPE BUSINESS DEVELOPMENT INSIDE SALES E SUPERVISÃO COMERCIAL INSIDE SALES BUSINESS DEVELOPMENT
METAS:
• Métrica 1 (peso 75%): 110% da meta de venda nova* de ali/refeição mensal.
Desafio é atingir a partir de 10 pontos percentuais sobre a meta de venda nova distribuída.
• Métrica 2 (peso 25%): regularidade dentro do trimestre (1/3 = 0% / 2/3 = 66% / 3/3 = 100%).
Desafio (acelerador): no 2º trimestre: atingimento da meta de venda nova de DILIGO.
O desafio do acelerador irá subir o resultado em apenas uma faixa de premiação.
*o atingimento da venda nova terá um limitador de 200%.
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
SALES MANAGER SME (CENTRAL DE NEGÓCIOS - PME HUNTER) E GERENTE NACIONAL PME
METAS:
• Métrica 1 (peso 75%): 110% da meta de venda nova* de alimentação/refeição mensal.
Desafio é atingir a partir de 10 pontos percentuais sobre a meta de venda nova distribuída.
• Métrica 2 (peso 25%): regularidade dentro do trimestre (1/3 = 0% / 2/3 = 66% / 3/3 = 100%).
Desafio (acelerador): no 2º trimestre: atingimento da meta de venda nova de diligo.
O desafio do acelerador irá subir o resultado em apenas uma faixa de premiação.
*o atingimento da venda nova terá um limitador de 200%.
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
Equipe Gestor de Parcerias e Gerente Nacional parcerias
METAS:
• Métrica 1 (peso 75%): 110% da meta de venda nova de alimentação/refeição mensal.
Desafio é atingir a partir de 10 pontos percentuais sobre a meta de venda nova distribuída.
• Métrica 2 (peso 25%): regularidade dentro do trimestre (1/3 = 0% / 2/3 = 50% / 3/3 = 100%).
Desafio (acelerador): no 2º trimestre: atingimento da meta de venda nova de DILIGO.
O desafio do acelerador irá subir o resultado em apenas uma faixa de premiação.
*o atingimento da venda nova terá um limitador de 200%.
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
FARMER:
FARMER (CORPORATE / MIDDLE)
EQUIPE ACCOUNT EXECUTIVES (FARMERS MIDDLE E CORPORATE), KEY ACCOUNTS, GERENTES ACCOUNT EXECUTIVES E REGIONAL MANAGERS
METAS:
Gatilho para elegibilidade da premiação: atingir a meta de índice de retenção individual acumulado no trimestre.
• Métrica 1: (peso 30%, se atingir gatilho): atingimento de 102% do faturamento da carteira do consultor no trimestre.
• Métrica 2: (peso 70%): superar a meta de cross selling (exceto alimentação/refeição) no trimestre.
Desafio (acelerador): atingimento no Q2 das metas do Q2+Q3
O desafio do acelerador irá subir o resultado em 2 faixas de premiação.
* o atingimento das metas de cross sell terá um limitador de 200%.
Pontos importantes: se o participante não tiver meta de algum dos itens, assume-se o atingimento de 100% desta meta.
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
FARMER PME
ACCOUNT EXECUTIVES HIGH PME (FARMERS), SUPERVISÃO COMERCIAL HIGH PME, SALES MANAGER SME (CENTRAL DE NEGÓCIOS - PME FARMERS) E GERENTE NACIONAL PME
METAS:
Gatilho para elegibilidade da premiação: atingir a meta de índice de retenção individual acumulado no trimestre.
• Métrica 1: (peso 30%, se atingir gatilho): atingimento de 102% do faturamento da carteira do consultor no trimestre.
• Métrica 2: (peso 70%): superar a meta de cross selling (exceto ali/ref) no trimestre.
Desafio (acelerador): atingimento no q2 das metas do q2+q3
O desafio do acelerador irá subir o resultado em 2 faixas de premiação.
* o atingimento das metas de cross sell terá um limitador de 200%.
Pontos importantes: se o participante não tiver meta de algum dos itens, assume-se o atingimento de 100% desta meta.
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
Consultor Comercial De Mercado Público, Executivo Comercial De Mercado Público E Consultor ADM Mercado Público
METAS:
Gatilho: índice de retenção acumulado no trimestre.
• Métrica: (se atingir gatilho): atingimento de 102% do faturamento da carteira por consultor.
Desafio (acelerador): atingimento da meta de vendas novas.
O desafio do acelerador irá subir o resultado em apenas uma faixa de premiação.
Pontos importantes: se o participante não tiver meta de algum dos itens, assume-se o atingimento de 100% desta meta.
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
VT e Multi
ESPECIALISTAS DE VT
METAS:
• Métrica 1 (peso 100%): 110% venda nova mensal, desafio é atingir 10 pontos percentuais sobre a meta de venda nova.
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
ESPECIALISTAS DE PRODUTOS MULTI
METAS:
Métrica 1 (peso 100%): 110% venda nova, desafio é atingir 10 pontos
Percentuais sobre a meta de venda nova do produto Multi.
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
PRÉ-VENDA (SDR – PRÉ-VENDA)
SUPERVISOR E CONSULTORES DE PRÉ-VENDA
METAS:
• Métrica 1 (peso 40%): superar em 10% a meta de oportunidades agendadas por mês.
Exemplo¹: meta agendamento de 20 oportunidades/mês.
Exemplo²: meta da campanha: 22 oportunidades/mês.
• Métrica 2 (peso 60%): volume de BV convertido* (10% acima da meta).
*o atingimento da venda nova terá um limitador de 200%.
Pontos importantes: será considerado para o faturamento todas as vendas atreladas a uma oportunidade gerada pelo SDR (pré-venda), concluídas em até 12 meses após a abertura da oportunidade
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
ESTABELECIMENTO
Participantes: Equipe Comercial de Estabelecimentos (Consultores Grandes Contas, Supervisores Grandes Contas, Gerente Grandes Contas, Supervisor PME, Gerente PME, Consultor Franquias, Gerente Franquias) – Segmentos PME, Grandes Contas e Franquias.
META: objetivo de superação sobre a meta individual de Antecipação de Recebíveis no período indicado do Q2, conforme os grupos abaixo:
Grupo 1:
a) Gerente Nacional de Estabelecimentos Grandes Contas:
Objetivo 1 – Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de Grandes Contas e Low-Middle GC no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de taxa média de antecipações novas da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.
(A elegibilidade deste Objetivo 2 fica condicionada ao atingimento de no mínimo 80% da meta de receitas novas de antecipação da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.)
b) Gerente Comercial de Estabelecimentos PME:
Objetivo 1 - Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de PME no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de conversão de vendas de assistências e da meta de conversão de vendas de seguros.
c) Gerente Comercial de Estabelecimentos Franquias:
Objetivo 1 - Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de Franquias no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de Antecipação Nova da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.
Grupo 2:
a) Supervisor Comercial de Estabelecimentos Grandes Contas:
Objetivo 1 – Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de Grandes Contas e Low-Middle GC no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de taxa média de antecipações novas da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.
(A elegibilidade deste Objetivo 2 fica condicionada ao atingimento de no mínimo 80% da meta de receitas novas de antecipação da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.)
b) Supervisor Comercial de Estabelecimentos PME:
Objetivo 1 - Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de PME no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de conversão de vendas de assistências e da meta de conversão de vendas de seguros.
Grupo 3:
a) Consultor Comercial de Estabelecimentos Franquias:
Objetivo 1 - Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de Franquias no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de Antecipação Nova da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.
b) Executivo Comercial de Grandes Contas – Key Accounts e Consultor Comercial de Estabelecimentos Grandes Contas:
Objetivo 1 – Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de Grandes Contas e Low-Middle GC no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de taxa média de antecipações novas da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.
(A elegibilidade deste Objetivo 2 fica condicionada ao atingimento de no mínimo 80% da meta de receitas novas de antecipação da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha)
FUEL & FLEET (F&F-Mobility)
Equipe Fuel & fleet (Hunter e Parcerias)
META: objetivo de superação sobre a meta individual de Aumento de BV em litros, no período indicado do Q2, considerando atribuições de peso entre Wizeo e Wizeo Trade conforme quadros abaixo:
Equipe Fuel & fleet (Hunter Inside)
META: objetivo de superação sobre a meta individual de Aumento de BV em litros, no período indicado do Q2, conforme quadros abaixo:
Equipe Fuel & fleet (Farmers_Field, Farmers_Inside e Mesa de Trade)
META: objetivo de superação sobre a meta individual de Aumento de BV em litros, no período indicado do Q2, considerando atribuições de peso entre Wizeo e Wizeo Trade conforme quadros abaixo:
Equipe Fuel & fleet (Estabelecimento)
META: objetivo de superação sobre a meta individual de Antecipação de Recebíveis no período indicado do Q2.
QUADRO DE METAS TRIMESTRAIS
METAS DO PERÍODO
Q3 – MARÇO/2023 a MAIO 2023 | COMERCIAL, F&F E ESTABECIMENTO
Referente a Campanha de Vendas “Rumo ao Topo” (Campanha) do Exercício Fiscal
2022/2023, seguem abaixo distribuídas as metas comerciais que os Participantes
listados na Campanha deverão superar, são elas por Diretoria:
COMERCIAL
HUNTER:
EQUIPE BUSINESS DEVELOPMENT (HUNTER FIELD SALES), SALES MANAGER BUSINESS
DEVELOPMENT E REGIONAL SALES MANAGER – SEGMENTO PRIVADO
METAS:
• Métrica 1 (peso 75%): 110% da meta de venda nova de alimentação/refeição
mensal.
• Métrica 2 (peso 25%): regularidade dentro do trimestre (1/3 = 0% / 2/3 = 50% /
3/3 = 100%).
Desafio (acelerador): no 3º trimestre: atingimento da meta de venda nova de DILIGO.
O desafio do acelerador irá subir o resultado em apenas uma faixa de premiação.
*o atingimento da venda nova terá um limitador de 200%.
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
EQUIPE BUSINESS DEVELOPMENT INSIDE SALES E SUPERVISÃO COMERCIAL INSIDE SALES BUSINESS DEVELOPMENT
METAS:
• Métrica 1 (peso 75%): 110% da meta de venda nova* de ali/refeição mensal.
Desafio é atingir a partir de 10 pontos percentuais sobre a meta de venda nova distribuída.
• Métrica 2 (peso 25%): regularidade dentro do trimestre (1/3 = 0% / 2/3 = 66% / 3/3 = 100%).
Desafio (acelerador): no 3º trimestre: atingimento da meta de venda nova de DILIGO.
O desafio do acelerador irá subir o resultado em apenas uma faixa de premiação.
*o atingimento da venda nova terá um limitador de 200%.
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
SALES MANAGER SME (CENTRAL DE NEGÓCIOS - PME HUNTER) E GERENTE NACIONAL PME
METAS:
• Métrica 1 (peso 75%): 110% da meta de venda nova* de alimentação/refeição mensal.
Desafio é atingir a partir de 10 pontos percentuais sobre a meta de venda nova distribuída.
• Métrica 2 (peso 25%): regularidade dentro do trimestre (1/3 = 0% / 2/3 = 66% / 3/3 = 100%).
Desafio (acelerador): no 3º trimestre: atingimento da meta de venda nova de diligo.
O desafio do acelerador irá subir o resultado em apenas uma faixa de premiação.
*o atingimento da venda nova terá um limitador de 200%.
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
EQUIPE GESTOR DE PARCERIAS E GERENTE NACIONAL PARCERIAS
METAS:
• Métrica 1 (peso 75%): 110% da meta de venda nova de alimentação/refeição mensal.
Desafio é atingir a partir de 10 pontos percentuais sobre a meta de venda nova distribuída.
• Métrica 2 (peso 25%): regularidade dentro do trimestre (1/3 = 0% / 2/3 = 50% / 3/3 = 100%).
Desafio (acelerador): no 3º trimestre: atingimento da meta de venda nova de DILIGO.
O desafio do acelerador irá subir o resultado em apenas uma faixa de premiação.
*o atingimento da venda nova terá um limitador de 200%.
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
FARMER:
FARMER (CORPORATE)
EQUIPE ACCOUNT EXECUTIVES (FARMERS CORPORATE), KEY ACCOUNTS, GERENTES ACCOUNT EXECUTIVES E REGIONAL MANAGERS (CORPORATE)
METAS:
Gatilho para elegibilidade da premiação: atingir a meta de índice de retenção individual acumulado no trimestre.
• Métrica 1: (peso 40%, se atingir gatilho): % de atingimento da meta de faturamento da carteira do consultor no trimestre.
• Métrica 2: (peso 60%): % de atingimento do BV sobre a meta de 75% de renovações no trimestre.
Desafio (acelerador): Atingimento da Meta de Cross-Sell (exceto ali/ref) no 3º trimestre
*serão considerados todos os CDs renovados (contrato assinado) no ano fiscal até 31/05/2023, dentre o grupo dos clientes com rebate e/ou prazo.
FARMER (MIDDLE)
EQUIPE ACCOUNT EXECUTIVES (FARMERS MIDDLE), GERENTES ACCOUNT EXECUTIVES E REGIONAL MANAGERS (MIDDLE)
METAS:
Gatilho para elegibilidade da premiação: atingir a meta de índice de retenção individual acumulado no trimestre.
• Métrica 1: (peso 40%, se atingir gatilho): % de atingimento da meta de faturamento da carteira do consultor no trimestre.
• Métrica 2: (peso 60%): % de atingimento do BV sobre a meta de 65% de renovações no trimestre.
Desafio (acelerador): Atingimento da Meta de Cross-Sell (exceto ali/ref) no 3º trimestre
*serão considerados todos os CDs renovados (contrato assinado) no ano fiscal até 31/05/2023, dentre o grupo dos clientes com rebate e/ou prazo.
FARMER PME
ACCOUNT EXECUTIVES HIGH PME (FARMERS), SUPERVISÃO COMERCIAL HIGH PME E GERENTE NACIONAL PME
METAS:
Gatilho para elegibilidade da premiação: atingir a meta de índice de retenção individual acumulado no trimestre.
• Métrica 1: (peso 70%, se atingir gatilho): % de atingimento da meta de faturamento da carteira do consultor no trimestre.
• Métrica 2: (peso 30%): % de atingimento do BV sobre a meta de 50% de renovações no trimestre.
Desafio (acelerador): Atingimento da Meta de Cross-Sell (exceto ali/ref) no 3º trimestre
*serão considerados todos os CDs renovados (contrato assinado) no ano fiscal até 31/05/2023, dentre o grupo dos clientes com rebate e/ou prazo.
SALES MANAGER SME (CENTRAL DE NEGÓCIOS - PME FARMERS) E GERENTE NACIONAL PME
METAS:
Gatilho para elegibilidade da premiação: atingir a meta de índice de retenção individual acumulado no trimestre.
• Métrica 1: (peso 30%, se atingir gatilho): atingimento de 102% do faturamento da carteira do consultor no trimestre.
• Métrica 2: (peso 70%): superar a meta de cross selling (exceto ali/ref) no 3º trimestre.
Desafio (acelerador): Superar a meta de cross-sell do 3º trimestre, atingindo ao menos 150%
O desafio do acelerador irá subir o resultado em 2 faixas de premiação.
* o atingimento das metas de cross sell terá um limitador de 200%.
Pontos importantes: se o participante não tiver meta de algum dos itens, assume-se o atingimento de 100% desta meta.
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
CONSULTOR COMERCIAL DE MERCADO PÚBLICO, EXECUTIVO COMERCIAL DE MERCADO PÚBLICO E CONSULTOR ADM MERCADO PÚBLICO
METAS:
Gatilho: índice de retenção acumulado no trimestre.
• Métrica: (se atingir gatilho): atingimento de 102% do faturamento da carteira por consultor.
Desafio (acelerador): atingimento da meta de vendas novas.
O desafio do acelerador irá subir o resultado em apenas uma faixa de premiação.
Pontos importantes: se o participante não tiver meta de algum dos itens, assume-se o atingimento de 100% desta meta.
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
VT e Multi
ESPECIALISTAS DE VT
METAS:
• Métrica 1 (peso 100%): 110% venda nova mensal, desafio é atingir 10 pontos percentuais sobre a meta de venda nova.
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
ESPECIALISTAS DE PRODUTOS MULTI
METAS:
• Métrica 1 (peso 100%): 110% venda nova, desafio é atingir 10 pontos
Percentuais sobre a meta de venda nova do produto Multi.
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
PRÉ-VENDA (SDR – PRÉ-VENDA)
SUPERVISOR E CONSULTORES DE PRÉ-VENDA
METAS:
• Métrica 1 (peso 50%): superar em 10% a meta de oportunidades agendadas por mês.
Exemplo¹: meta agendamento de 20 oportunidades/mês.
Exemplo²: meta da campanha: 22 oportunidades/mês.
• Métrica 2 (peso 50%): volume de BV convertido* (10% acima da meta).
*o atingimento da venda nova terá um limitador de 200%.
Pontos importantes: será considerado para o faturamento todas as vendas atreladas a uma oportunidade gerada pelo SDR (pré-venda), concluídas em até 12 meses após a abertura da oportunidade
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
ESTABELECIMENTO
Participantes: Equipe Comercial de Estabelecimentos (Consultores Grandes Contas, Supervisores Grandes Contas, Gerente Grandes Contas, Supervisor PME, Gerente PME, Consultor Franquias, Gerente Franquias) – Segmentos PME, Grandes Contas e Franquias.
META: objetivo de superação sobre a meta individual de Antecipação de Recebíveis no período indicado do Q3, conforme os grupos abaixo:
Grupo 1:
a) Gerente Nacional de Estabelecimentos Grandes Contas:
- Objetivo 1 – Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de Grandes Contas e Low-Middle GC no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
- Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de taxa média de antecipações novas da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.
(A elegibilidade deste Objetivo 2 fica condicionada ao atingimento de no mínimo 80% da meta de receitas novas de antecipação da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.)
b) Gerente Comercial de Estabelecimentos PME:
- Objetivo 1 - Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de PME no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
- Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de conversão de credenciamento receptivo.
c) Gerente Comercial de Estabelecimentos Franquias:
- Objetivo 1 - Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de Franquias no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
- Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de Antecipação Nova da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.
Grupo 2:
a) Supervisor Comercial de Estabelecimentos Grandes Contas:
- Objetivo 1 – Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de Grandes Contas e Low-Middle GC no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
- Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de taxa média de antecipações novas da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.
- (A elegibilidade deste Objetivo 2 fica condicionada ao atingimento de no mínimo 80% da meta de receitas novas de antecipação da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.)
b) Supervisor Comercial de Estabelecimentos PME:
- Objetivo 1 - Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de PME no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
- Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de conversão de vendas de assistências e da meta de conversão de vendas de seguros.
Grupo 3:
a) Consultor Comercial de Estabelecimentos Franquias:
- Objetivo 1 - Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de Franquias no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
- Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de Antecipação Nova da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.
b) Executivo Comercial de Grandes Contas – Key Accounts e Consultor Comercial de Estabelecimentos Grandes Contas:
- Objetivo 1 – Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de Grandes Contas e Low-Middle GC no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
- Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de taxa média de antecipações novas da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.
- (A elegibilidade deste Objetivo 2 fica condicionada ao atingimento de no mínimo 80% da meta de receitas novas de antecipação da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha)
Premiação trimestral, no caso de atingimento dos critérios acima:
FUEL & FLEET (F&F-Mobility)
Equipe Fuel & fleet (Hunter e Parcerias)
META: objetivo de superação sobre a meta individual de Aumento de BV em litros, no período indicado do Q3, considerando atribuições de peso entre Wizeo e Wizeo Trade conforme quadros abaixo:
EQUIPE FUEL & FLEET (HUNTER INSIDE)
META: objetivo de superação sobre a meta individual de Aumento de BV em litros, no período indicado do Q3, conforme quadros abaixo:
EQUIPE FUEL & FLEET (FARMERS FIELD, FARMERS INSIDE E MESA DE TRADE)
META: objetivo de superação sobre a meta individual de Aumento de BV em litros, no período indicado do Q3, considerando atribuições de peso entre Wizeo e Wizeo Trade conforme quadros abaixo:
EQUIPE FUEL & FLEET (ESTABELECIMENTO)
META: objetivo de superação sobre a meta individual de Antecipação de Recebíveis no período indicado do Q3.
QUADRO DE METAS TRIMESTRAIS
METAS DO PERÍODO
Q4 – JUNHO/2023 a AGOSTO 2023 | COMERCIAL, F&F E ESTABECIMENTO
Referente a Campanha de Vendas “Rumo ao Topo” (Campanha) do Exercício Fiscal
2022/2023, seguem abaixo distribuídas as metas comerciais que os Participantes
listados na Campanha deverão superar, são elas por Diretoria:
COMERCIAL
HUNTER:
EQUIPE BUSINESS DEVELOPMENT (HUNTER FIELD SALES), SALES MANAGER BUSINESS
DEVELOPMENT E REGIONAL SALES MANAGER – SEGMENTO PRIVADO
METAS:
- Métrica 1 (peso 75%): 110% da meta de venda nova de alimentação/refeição mensal.
- Métrica 2 (peso 25%): regularidade dentro do trimestre (1/3 = 0% / 2/3 = 50% / 3/3 = 100%).
Desafio (acelerador): no 4º trimestre: atingimento da meta de venda nova de DILIGO.
O desafio do acelerador irá subir o resultado em apenas uma faixa de premiação.
*o atingimento da venda nova terá um limitador de 200%.
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
EQUIPE BUSINESS DEVELOPMENT INSIDE SALES E SUPERVISÃO COMERCIAL INSIDE SALES BUSINESS DEVELOPMENT
METAS:
• Métrica 1 (peso 75%): 110% da meta de venda nova* de ali/refeição mensal.
Desafio é atingir a partir de 10 pontos percentuais sobre a meta de venda nova distribuída.
• Métrica 2 (peso 25%): regularidade dentro do trimestre (1/3 = 0% / 2/3 = 50% / 3/3 = 100%).
Desafio (acelerador): no 4º trimestre: atingimento da meta de venda nova de DILIGO.
O desafio do acelerador irá subir o resultado em apenas uma faixa de premiação.
*o atingimento da venda nova terá um limitador de 200%.
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
SALES MANAGER SME (CENTRAL DE NEGÓCIOS - PME HUNTER) E GERENTE NACIONAL PME
METAS:
• Métrica 1 (peso 75%): 110% da meta de venda nova* de alimentação/refeição mensal.
Desafio é atingir a partir de 10 pontos percentuais sobre a meta de venda nova distribuída.
• Métrica 2 (peso 25%): regularidade dentro do trimestre (1/3 = 0% / 2/3 = 50% / 3/3 = 100%).
Desafio (acelerador): no 4º trimestre: atingimento da meta de venda nova de diligo.
O desafio do acelerador irá subir o resultado em apenas uma faixa de premiação.
*o atingimento da venda nova terá um limitador de 200%.
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
Equipe Gestor de Parcerias e Gerente Nacional parcerias
METAS:
• Métrica 1 (peso 75%): 110% da meta de venda nova de alimentação/refeição mensal.
Desafio é atingir a partir de 10 pontos percentuais sobre a meta de venda nova distribuída.
• Métrica 2 (peso 25%): regularidade dentro do trimestre (1/3 = 0% / 2/3 = 50% / 3/3 = 100%).
Desafio (acelerador): no 4º trimestre: atingimento da meta de venda nova de DILIGO.
O desafio do acelerador irá subir o resultado em apenas uma faixa de premiação.
*o atingimento da venda nova terá um limitador de 200%.
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
FARMER:
FARMER (CORPORATE)
EQUIPE ACCOUNT EXECUTIVES (FARMERS CORPORATE), KEY ACCOUNTS, GERENTES ACCOUNT EXECUTIVES E REGIONAL MANAGERS (CORPORATE)
METAS:
Gatilho para elegibilidade da premiação: atingir a meta de índice de retenção individual acumulado no trimestre.
• Métrica 1: (peso 30%, se atingir gatilho): % de atingimento da meta de faturamento da carteira do consultor no trimestre.
• Métrica 2: (peso 70%): superar a meta de cross selling (exceto ali/ref) no 4º trimestre.
Superar a meta de cross-sell do 4º trimestre, atingindo ao menos 150%
O desafio do acelerador irá subir o resultado em apenas 1 faixa de premiação.
* o atingimento das metas de cross sell terá um limitador de 200%.
FARMER (MIDDLE)
EQUIPE ACCOUNT EXECUTIVES (FARMERS MIDDLE), GERENTES ACCOUNT EXECUTIVES E REGIONAL MANAGERS (MIDDLE)
METAS:
Gatilho para elegibilidade da premiação: atingir a meta de índice de retenção individual acumulado no trimestre.
• Métrica 1: (peso 30%, se atingir gatilho): % de atingimento da meta de faturamento da carteira do consultor no trimestre.
• Métrica 2: (peso 70%): superar a meta de cross selling (exceto ali/ref) no 4º trimestre.
Superar a meta de cross-sell do 4º trimestre, atingindo ao menos 150%
O desafio do acelerador irá subir o resultado em apenas 1 faixa de premiação.
* o atingimento das metas de cross sell terá um limitador de 200%.
FARMER PME
ACCOUNT EXECUTIVES HIGH PME (FARMERS), SUPERVISÃO COMERCIAL HIGH PME E GERENTE NACIONAL PME
METAS:
Gatilho para elegibilidade da premiação: atingir a meta de índice de retenção individual acumulado no trimestre.
• Métrica 1: (peso 30%, se atingir gatilho): % de atingimento da meta de faturamento da carteira do consultor no trimestre.
• Métrica 2: (peso 70%): superar a meta de cross selling (exceto ali/ref) no 4º trimestre.
Superar a meta de cross-sell do 4º trimestre, atingindo ao menos 150%.
O desafio do acelerador irá subir o resultado em apenas 1 faixa de premiação.
* o atingimento das metas de cross sell terá um limitador de 200%.
SALES MANAGER SME (CENTRAL DE NEGÓCIOS - PME FARMERS) E GERENTE NACIONAL PME
METAS:
Gatilho para elegibilidade da premiação: atingir a meta de índice de retenção individual acumulado no trimestre.
• Métrica 1: (peso 30%, se atingir gatilho): atingimento do faturamento da carteira do consultor no trimestre.
• Métrica 2: (peso 70%): superar a meta de cross selling (exceto ali/ref) no 4º trimestre.
Desafio (acelerador): Superar a meta de cross-sell do 4º trimestre, atingindo ao menos 150%
O desafio do acelerador irá subir o resultado em apenas 1 faixa de premiação.
* o atingimento das metas de cross sell terá um limitador de 200%.
Pontos importantes: se o participante não tiver meta de algum dos itens, assume-se o atingimento de 100% desta meta.
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
Consultor Comercial De Mercado Público, Executivo Comercial De Mercado Público E Consultor ADM Mercado Público
METAS:
Gatilho: índice de retenção acumulado no trimestre.
• Métrica: (se atingir gatilho): atingimento de 102% do faturamento da carteira por consultor.
Desafio (acelerador): atingimento da meta de vendas novas.
O desafio do acelerador irá subir o resultado em apenas uma faixa de premiação.
Pontos importantes: se o participante não tiver meta de algum dos itens, assume-se o atingimento de 100% desta meta.
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
VT e Multi
ESPECIALISTAS DE VT
METAS:
• Métrica 1 (peso 100%): 110% venda nova mensal, desafio é atingir 10 pontos percentuais sobre a meta de venda nova.
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
ESPECIALISTAS DE PRODUTOS MULTI
METAS:
• Métrica 1 (peso 100%): 110% venda nova, desafio é atingir 10 pontos
Percentuais sobre a meta de venda nova do produto Multi.
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
PRÉ-VENDA (SDR – PRÉ-VENDA)
SUPERVISOR E CONSULTORES DE PRÉ-VENDA
METAS:
• Métrica 1 (peso 50%): superar em 10% a meta de oportunidades agendadas por mês.
Exemplo¹: meta agendamento de 20 oportunidades/mês.
Exemplo²: meta da campanha: 22 oportunidades/mês.
• Métrica 2 (peso 50%): volume de BV convertido* (10% acima da meta).
*o atingimento da venda nova terá um limitador de 200%.
Pontos importantes: será considerado para o faturamento todas as vendas atreladas a uma oportunidade gerada pelo SDR (pré-venda), concluídas em até 12 meses após a abertura da oportunidade
Premiação trimestral, no caso de atingimento das metas:
ESTABELECIMENTO
Participantes: Equipe Comercial de Estabelecimentos (Consultores Grandes Contas, Supervisor Grandes Contas, Gerentes Regionais Grandes Contas, Gerente Nacional Grandes Contas, Supervisor PME, Gerente PME, Consultor Franquias, Gerente Franquias) – Segmentos: PME, Grandes Contas e Franquias.
META: objetivo de superação sobre a meta individual de Antecipação de Recebíveis no período indicado do Q4, conforme os grupos abaixo:
Grupo 1:
a) Gerente Nacional de Estabelecimentos Grandes Contas:
? Objetivo 1 – Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de Grandes Contas e Low-Middle GC no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
? Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de taxa média de antecipações novas da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.
(A elegibilidade deste Objetivo 2 fica condicionada ao atingimento de no mínimo 80% da meta de receitas novas de antecipação da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.)
b) Gerente Comercial de Estabelecimentos PME:
? Objetivo 1 - Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de PME no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
? Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de conversão de credenciamento receptivo.
c) Gerente Comercial de Estabelecimentos Franquias:
? Objetivo 1 - Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de Franquias no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
? Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de Antecipação Nova da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.
Grupo 2:
a) Gerente Regional Comercial de Estabelecimentos Grandes Contas:
? Objetivo 1 – Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de Grandes Contas e Low-Middle GC no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
? Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de taxa média de antecipações novas da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.
o (A elegibilidade deste Objetivo 2 fica condicionada ao atingimento de no mínimo 80% da meta de receitas novas de antecipação da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha).
b) Supervisor Comercial de Estabelecimentos Grandes Contas:
? Objetivo 1 – Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de Grandes Contas e Low-Middle GC no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
? Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de taxa média de antecipações novas da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.
o (A elegibilidade deste Objetivo 2 fica condicionada ao atingimento de no mínimo 80% da meta de receitas novas de antecipação da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.)
c) Supervisor Comercial de Estabelecimentos PME:
? Objetivo 1 - Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de PME no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de conversão de vendas de assistências e da meta de conversão de vendas de seguros.
Grupo 3:
a) Consultor Comercial de Estabelecimentos Franquias:
? Objetivo 1 - Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de Franquias no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
? Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de Antecipação Nova da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.
b) Consultor Comercial de Grandes Contas e Consultor Comercial de Estabelecimentos Grandes Contas:
? Objetivo 1 – Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de Grandes Contas e Low-Middle GC no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
? Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 100,0% da meta de taxa média de antecipações novas da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.
o (A elegibilidade deste Objetivo 2 fica condicionada ao atingimento de no mínimo 80% da meta de receitas novas de antecipação da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha)
c) Executivo Comercial de Grandes Contas – Key Accounts de Estabelecimentos Grandes Contas:
? Objetivo 1 – Mensal (peso de 80%): Ating. mínimo de 101,5% da meta de receita de antecipação de recebíveis da(s) carteira(s) de Grandes Contas no período de apuração da Campanha, conforme tabela abaixo.
? Objetivo 2 – Mensal (peso de 20%): Ating. mínimo de 80,0% da meta de receitas novas de antecipação da(s) carteira(s) no período de apuração da Campanha.
Premiação trimestral, no caso de atingimento dos critérios acima:
FUEL & FLEET (F&F-Mobility)
EQUIPE FUEL & FLEET (HUNTER E PARCERIAS)
META: objetivo de superação sobre a meta individual de Aumento de BV em litros, no período indicado do Q4, considerando atribuições de peso entre Wizeo e Wizeo Trade conforme quadros abaixo:
EQUIPE FUEL & FLEET (HUNTER INSIDE)
META: objetivo de superação sobre a meta individual de Aumento de BV em litros, no período indicado do Q4, conforme quadros abaixo:
EQUIPE FUEL & FLEET (FARMERS FIELD, FARMERS INSIDE E MESA DE TRADE)
META: objetivo de superação sobre a meta individual de Aumento de BV em litros, no período indicado do Q4, considerando atribuições de peso entre Wizeo e Wizeo Trade conforme quadros abaixo:
EQUIPE FUEL & FLEET (ESTABELECIMENTO)
META: objetivo de superação sobre a meta individual de Antecipação de Recebíveis no período indicado do Q4.
EQUIPE FUEL & FLEET (GERENTE NACIONAL DE VENDAS E GERENTE DE VENDAS)
META: objetivo de superação sobre a meta em litros proposta para os períodos Q1, Q2, Q3 e Q4, considerando atribuições de peso entre Wizeo e Wizeo Trade conforme quadros abaixo:
Meta Gerente Nacional de Vendas será considerado a soma das metas das equipes abaixo:
• EQUIPE FUEL & FLEET (HUNTER E PARCERIAS)
• EQUIPE FUEL & FLEET (HUNTER INSIDE)
Meta Gerente de Vendas, será considerado a soma das metas individuais dos hunters sob sua gestão direta.
• EQUIPE FUEL & FLEET (HUNTER)
EQUIPE FUEL & FLEET (GERENTE DE RELACIONAMENTO)
META: objetivo de superação sobre a meta em litros proposta para os períodos Q1, Q2, Q3 e Q4, considerando atribuições de peso entre Wizeo e Wizeo Trade conforme quadros abaixo:
Deverá ser considerado para apuração o resultado somado de toda equipe de Farmers Field e Inside (Wizeo e Trade) para ambas as gerentes.
EQUIPE FUEL & FLEET (SUPERVISOR TRADE)
META: objetivo de superação sobre a meta em litros proposta para os períodos Q1, Q2, Q3 e Q4, considerando Wizeo Trade conforme quadros abaixo:
